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# Senior account executive - ti - híbrido - curitiba - pr

CSP Tech 

** Curitiba, Brazil ** Full Time ** Sales Jobs ** Posted 4d ago

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## Job Description

Missão do Cargo 

O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes. 

 

Formação 

- Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.

- Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial.

 

Experiência 

- Mínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.

- Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.

 

Competências Comportamentais 

- Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.

- Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras.

- Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes.

- Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva.

- Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

- Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras.

- Proatividade e determinação para fazer acontecer , alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz.

- Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros.

 

Requisitos

- Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
- Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
- Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
- Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
- Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
- Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
- Habilidades de escuta, negociação e apresentação
- Habilidades de comunicação verbal e escrita
- Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas
- Experiência em venda consultiva de serviços

Diferencial

- Inglês
- Conhecimento de processos ágeis

Posted August 14, 2026