BUSINESS ANALYST

Job Description Job Description BUSINESS ANALYST Departamento: Comercial / Ventas Reporta a: Gerente Comercial / VP Ventas Ubicación: Cataño, PR PROPÓSITO DEL PUESTO Proporcionar análisis de datos comerciales y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento en ventas, optimizar la gestión de ingresos y asegurar el cumplimiento de los fundamentales operacionales que impulsan la rentabilidad de Ponce Caribbean Distributor. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Análisis de Oportunidades de Venta Identificar y priorizar oportunidades de venta por cliente y por SKU utilizando data histórica y proyecciones de mercado Desarrollar análisis de penetración por categoría, segmento y canal (Retail, Foodservice, Manufacturing) Crear recomendaciones de portafolio para maximizar ingresos y margen Soporte a Planificación Comercial Colaborar con el equipo de Ventas para estructurar planes de acción por cliente y por prioridad Desarrollar targets realistas de crecimiento basados en oportunidades identificadas Monitorear avance versus plan y ajustar estrategia según resultados Fiscalización de Fundamentales de Distribución Monitorear métricas críticas: Fill Rate, OTIF, Out-of-Stock, cobertura de SKU Analizar causas raíz de quiebres de stock y proponer soluciones operacionales Reportar regularmente desempeño versus estándares de excelencia Gestión de Precios y Revenue Management Analizar pricing strategy por cliente, categoria y canal Evaluar elasticidad precio-demanda y margen por SKU Identificar oportunidades de optimización de precios sin impactar volumen Análisis de Shelf Space y Visibilidad en Tienda Monitorear asignación de space en clientes clave (retail chains) Analizar correlación entre shelf space, velocidad de venta y participación de mercado Proponer recomendaciones de replanogramación para maximizar rotación Reportes y Dashboards y Business Reviews Desarrollar dashboards y Business reviews ejecutivos con KPIs de ventas, margen y operacionales por cliente Generar reportes semanales/mensuales para liderazgo comercial Realizar análisis ad-hoc según necesidades de negocio Gestión de Datos y Sistemas Extraer, validar y consolidar información de sistemas de ventas, distribución y financiero Mantener bases de datos actualizadas de clientes, SKUs y resultados Sugerir mejoras en captura y análisis de data EXPERIENCIA REQUERIDA 2-3 años de experiencia como Business Analyst en empresas de distribución, FMCG o multinacionales Experiencia en análisis comercial, revenue management o trade marketing Conocimiento de dinámicas de retail y relaciones con cadenas de supermercados Dominio avanzado de Excel, Power BI o Tableau Familiaridad con sistemas ERP y CRM