Desarrollador de Negocios Junior - Modalidad Remoto

Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en cuentas SMB y Midmarket mediante prospección autónoma, cualificación rigurosa y ejecución de ciclo corto de venta. Construcción de pipeline propio con cumplimiento de cuota mensual individual.

FUNCIONES CORE

• Construir y gestionar pipeline activo de mínimo 15 oportunidades simultáneas con actualización diaria en CRM • Ejecutar prospección multicanal estructurada: LinkedIn, llamadas directas y correo personalizado • Identificar y contactar decisores técnicos y económicos en cada cuenta objetivo • Aplicar metodología BANT (Budget, Authority, Need, Timeframe) en proceso de cualificación • Realizar discovery estructurado para identificar necesidades operativas específicas del cliente • Presentar propuestas comerciales ajustadas a dolores identificados con pricing estándar • Negociar y cerrar contratos dentro del ciclo establecido • Documentar y transferir información de cuentas cerradas al equipo de implementación • Mantener actividad semanal mínima de 60 contactos de prospección • Cumplir cuota mensual individual de ventas

REQUISITOS DEL CARGO

Formación y Experiencia:

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración, Mercadeo o afines • Mínimo 2 años en ventas B2B de tecnología con cuota individual demostrable • Experiencia verificable en prospección autónoma sin equipo de generación de leads • Conocimiento de sectores: SaaS, licenciamiento, telecomunicaciones o servicios B2B de tecnología

Conocimientos Técnicos:

• Manejo de CRM y correo Outlook web (uso demostrable) • Herramientas de prospección • Conceptos básicos de ciberseguridad: EDR, antivirus corporativo, ransomware, etc • Fabricantes de referencia