Desarrollador de Negocios Senior - Modalidad Remoto

Desarrollar y cerrar oportunidades de alta complejidad en cuentas Enterprise y sector público mediante gestión de múltiples stakeholders, construcción de casos de negocio con impacto financiero cuantificable y ejecución de ciclos de venta de largo plazo. Establecer relaciones estratégicas que generen expansión de cuenta, renovación y venta cruzada.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Desarrollar y ejecutar Account Plans estratégicos por cuenta con actualización mensual • Identificar y gestionar ecosistema completo de stakeholders: Champion, Economic Buyer, Decision Criteria Owner • Gestión de procesos de RFP, licitaciones SECOP y comités de compra multidisciplinarios • Gestión con equipos de Co-Selling: preventas, arquitectos, partners de implementación y fabricantes • Diseñar estrategias de expansión de cuenta con horizonte de 12-18 meses • Mantener pipeline de 4x vs cuota trimestral con registro de avances semanales en CRM • Presentar forecast confiable con etapas de madurez verificables

REQUISITOS DEL CARGO

Formación y Experiencia:

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración o afines • Mínimo 4 años en ventas consultivas B2B de tecnología, 2+ años en ciberseguridad • Cierre demostrable de negocios superiores a USD $200,000 • Experiencia en gestión de procesos con evaluadores técnicos, jurídicos y financieros simultáneos • Conocimiento del ecosistema colombiano: integradores, mayoristas y fabricantes • Experiencia en licitación pública SECOP o procesos RFP privados de gran escala

Conocimientos Técnicos:

• Manejo de CRM y correo Outlook web (uso demostrable) • Herramientas de prospección • Conceptos básicos de ciberseguridad • Fabricantes de referencia