Account Executive

Pourquoi maintenant ?

Finthesis est une plateforme SaaS de datavisualisation et de reporting financier pensée pour les experts-comptables et les DAF. Notre mission : simplifier et automatiser l’accès aux données financières pour transformer la façon dont les cabinets et entreprises pilotent leur activité.

Quel sera ton rôle ?

En tant qu'Account Executive, ton quotidien sera de contribuer à la croissance de Finthesis en étant partie prenante dans la stratégie commerciale de la société. Tes missions comprendront :

• Cartographier et segmenter le marché des cabinets d’expertise-comptable
• Définir et exécuter une stratégie de prospection multicanale pour les cabinets comptables de grande taille (cold calling, social selling, emailing, événements)
• Identifier et approcher les bons interlocuteurs (associés, dirigeants de cabinets)
• Générer de nouvelles opportunités qualifiées et construire un pipeline solide
• Conduire le cycle de vente complet: prospection → qualification → démo → négociation → closing

Gestion des leads & accompagnement prospects (inbound)

• Qualifier et prioriser les leads entrants
• Organiser et animer des webinars et démonstrations personnalisées
• Accompagner les prospects avec une approche consultative adaptée aux enjeux financiers
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (reporting, prévisions, feedback marché)

Développement du portefeuille client

• Développer l’upsell sur le portefeuille clients existant
• Identifier les opportunités d’upsell via l’analyse des usages et besoins
• Proposer des montées en gamme et extensions de périmètre

Représentation & évènementiel

• Participer activement aux salons, congrès et événements sectoriels, en présentiel comme en distanciel
• Représenter Finthesis comme ambassadeur de la marque
• Partager les insights terrain avec les équipes marketing et produit

Votre trajectoire sur 12 mois

Dans les 3 premiers mois, vous serez formé(e) à notre solution, à nos personas et à notre approche commerciale. Vous prendrez en main les outils (CRM, pitchs..) et commencerez à générer vos premières opportunités via des actions outbound ciblées. Vous animerez vos premiers webinars et réaliserez vos premières démonstrations.

À 6 mois, vous serez autonome sur l’ensemble du cycle de vente, avec un pipeline structuré et des premiers clients onboardés. Vous piloterez vos actions et participerez à la création d’indicateurs clairs pour cela (conversion, taux de closing, ROI des canaux) et contribuerez à l’animation du réseau de partenaires.

À 12 mois, vous serez reconnu(e) comme un(e) Account Manager référent(e) sur votre territoire. Vous aurez structuré votre portefeuille, consolidé des partenariats actifs, et contribué à l’évolution du playbook commercial. Vous serez force de proposition sur les retours terrain et les opportunités de croissance.

• Expérience avec la cible Expert-comptable indispensable
• Minimum 5 ans d’expérience en Business Development / Account Management dans un environnement SaaS B2B
• Solide expérience en prospection outbound et acquisition de nouveaux clients (profil chasseur confirmé)
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation, à l’aise à l’oral (webinars, démos, salons)
• Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs financiers (experts-comptables, DAF)
• Data-driven : réflexe de mesurer sa performance, développer et suivre ses propres indicateurs
• Esprit entrepreneurial : autonomie, pro-activité, ownership fort sur son portefeuille

Ce que nous offrons :

• Un rôle clé, couvrant l’ensemble du cycle commercial, avec un fort niveau d’ownership
• Une formation complète à notre solution et un accompagnement structuré pour monter en expertise
• L’opportunité de représenter une solution SaaS innovante dans un secteur en pleine transformation
• Rémunération attractive avec un fixe de 40 à 50k€ selon l’expérience, complété par un variable non plafonné lié à la performance
• Autres avantages : tickets restaurants, mutuelle, prime de vacances et prime de fin d’année
• Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse
• Télétravail possible, avec déplacements réguliers pour événements et salons

Déroulement des entretiens

• Premier entretien de présentation mutuelle candidat/poste
• Entretien avec le CEO

Alors si tu te reconnais dans cette description n’hésite pas à postuler !