Account manager - healthcare (mobiliário corporativo para saúde) - sp

Objetivo da posição

Desenvolver e gerir carteira de clientes do segmento de saúde (hospitais, clínicas, laboratórios, consultórios e operadoras), conduzindo vendas consultivas de mobiliário e soluções de ambientes: prospecção, especificação junto a arquitetos e compradores, elaboração de propostas, negociação e acompanhamento da entrega dos projetos.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver contas do setor de saúde (novos projetos, reformas e expansões de hospitais e clínicas).
• Gerir relacionamento com arquitetos, escritórios de projetos corporativos e áreas de compras/suprimentos hospitalares.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais de mobiliário (recepções, áreas administrativas, quartos, salas de espera, longarinas, poltronas hospitalares, armários).
• Conduzir negociações de médio e longo ciclo (venda por projeto/especificação), incluindo concorrências privadas e cotações.
• Acompanhar pedidos, prazos de produção e instalação, garantindo a experiência do cliente no pós-venda.
• Manter CRM atualizado (funil, propostas, forecast) e reportar resultados.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comercial B2B com venda consultiva de mobiliário corporativo, hospitalar ou equipamentos para saúde.
• Vivência em vendas por projeto/especificação, com relacionamento junto a arquitetos e áreas de compras.
• Histórico de gestão de carteira e cumprimento de metas.
• Disponibilidade para visitas externas na Grande São Paulo.

Requisitos desejáveis

• Carteira ativa de contatos no setor de saúde (hospitais, redes de clínicas, operadoras).
• Conhecimento de leitura de projetos/plantas e ferramentas de orçamento.
• Experiência em fabricantes ou dealers de mobiliário (ver empresas-referência na seção de sourcing).
• Formação em Administração, Arquitetura, Design de Interiores ou áreas afins.

Perfil comportamental

• Postura consultiva e capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções.
• Autonomia na gestão da própria agenda e disciplina de follow-up.
• Boa comunicação com públicos distintos: gestores de saúde, arquitetos e compradores.
• Resiliência em ciclos de venda longos.