BUSINESS ANALYST

Job DescriptionJob DescriptionBUSINESS ANALYSTDepartamento: Comercial / Ventas

Reporta a: Gerente Comercial / VP Ventas

Ubicación: Cataño, PR

PROPÓSITO DEL PUESTOProporcionar análisis de datos comerciales y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento en ventas, optimizar la gestión de ingresos y asegurar el cumplimiento de los fundamentales operacionales que impulsan la rentabilidad de Ponce Caribbean Distributor.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALESAnálisis de Oportunidades de VentaIdentificar y priorizar oportunidades de venta por cliente y por SKU utilizando data histórica y proyecciones de mercadoDesarrollar análisis de penetración por categoría, segmento y canal (Retail, Foodservice, Manufacturing)Crear recomendaciones de portafolio para maximizar ingresos y margen

Soporte a Planificación ComercialColaborar con el equipo de Ventas para estructurar planes de acción por cliente y por prioridadDesarrollar targets realistas de crecimiento basados en oportunidades identificadasMonitorear avance versus plan y ajustar estrategia según resultados

Fiscalización de Fundamentales de DistribuciónMonitorear métricas críticas: Fill Rate, OTIF, Out-of-Stock, cobertura de SKUAnalizar causas raíz de quiebres de stock y proponer soluciones operacionalesReportar regularmente desempeño versus estándares de excelencia

Gestión de Precios y Revenue ManagementAnalizar pricing strategy por cliente, categoria y canalEvaluar elasticidad precio-demanda y margen por SKUIdentificar oportunidades de optimización de precios sin impactar volumen

Análisis de Shelf Space y Visibilidad en TiendaMonitorear asignación de space en clientes clave (retail chains)Analizar correlación entre shelf space, velocidad de venta y participación de mercadoProponer recomendaciones de replanogramación para maximizar rotación

Reportes y Dashboards y Business ReviewsDesarrollar dashboards y Business reviews ejecutivos con KPIs de ventas, margen y operacionales por clienteGenerar reportes semanales/mensuales para liderazgo comercialRealizar análisis ad-hoc según necesidades de negocio

Gestión de Datos y SistemasExtraer, validar y consolidar información de sistemas de ventas, distribución y financieroMantener bases de datos actualizadas de clientes, SKUs y resultadosSugerir mejoras en captura y análisis de data

EXPERIENCIA REQUERIDA2-3 años de experiencia como Business Analyst en empresas de distribución, FMCG o multinacionales Experiencia en análisis comercial, revenue management o trade marketingConocimiento de dinámicas de retail y relaciones con cadenas de supermercadosDominio avanzado de Excel, Power BI o TableauFamiliaridad con sistemas ERP y CRM