Business Developer F/H

À propos de DEEP

DEEPestnédelafusiondeDIGORA,EBRC,ELGONetPOSTTelecom(B2B).Notreambition:devenirl’acteurréférentdesservicesetsolutionsnumériquesinnovantsetresponsablespourlesentreprisesenFrance,auLuxembourgetàl’international.

Noscollaborateursaccompagnentchaquejournosclientssurdesenjeuxstratégiques:cloudsouverain,cybersécurité,datamanagement,innovationdigitaleetinfrastructuresdeconfiance.

ChezDEEP,voustrouverez:unenvironnementstimulant,desprojetsdegrandeenvergure,etuneculturebienveillanteoùchacunpeutfaireladifférence.

Poste

Rattaché(e)audirecteurcommercial,vousrejoignezl’équipecommercialeDEEPpourdévelopperleportefeuilleclientssurlemarchéprivéenAuvergneRhonesAlpes.

Votremission:accompagnernosclientsdansleurtransformationcloudetdigitale,enleurproposantsolutionssurmesureautourdenosoffresCloud,Infogérance,Data,IAetCybersécurité.

Véritablepartenairestratégique,vouscombinez sensdubusiness,écoute clientetcompréhension techniquepouridentifier,qualifieretconcrétiserdenouvellesopportunités.

Responsabilités principales

Développement et pilotage du territoire

• définir et déployer la stratégie commerciale sur votre région (plan de compte, plan d’action, priorités sectorielles).
• piloter votre pipe commercial et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• assurer le suivi et la fiabilité du forecast.

Gestion et développement des comptes clés

• gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, ETI).
• construire des relations de haut niveau avec les décideurs (DSI, directions métiers…).
• déployer des plans de compte et identifier des opportunités de développement à moyen/long terme.

Conquête de nouveaux comptes

• identifier et adresser de nouveaux comptes à fort potentiel sur votre territoire.
• développer une approche proactive de prospection et d’ouverture de comptes.

Approche conseil & vente des solutions

• comprendre les enjeux métiers et techniques des clients.
• positionner des offres à forte valeur ajoutée : cloud, services managés, cybersécurité, data & IA.
• construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes avant‑vente et delivery.

Pilotage du cycle de vente

• gérer l’ensemble du cycle de vente (qualification, soutenance, négociation, closing).
• intervenir sur des cycles de vente complexes et à fort enjeu.

Contribution stratégique & influence marché

• participer à la définition de la stratégie commerciale régionale.
• assurer une veille active du marché, des concurrents et des tendances technologiques.
• représenter DEEP sur votre territoire (événements, réseau, partenaires).

Durée moyenne des projets

3 à 6 mois

Portefeuille actuel incluant des projets

Cloud,Infogérance,Data et IA

Profil recherché

Formation & Expérience

• Bac+2/3 minimum.
• 10 ans d’expérience minimum en Account Management ou Business Development au sein d’une ESN ou société de services IT.
• Une expérience dans la vente de services Cloud, Infogérance ou Data est indispensable.

Compétences techniques

• Bonne compréhension des architectures Cloud (Azure, AWS, GCP, OCI) et des modèles hybrides et souverains.
• Connaissance des services managés et d’infogérance (TMA, support, supervision).
• Capacité à piloter des projets complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (DSI, CTO, métiers, achats).
• Sensibilité aux sujets Data, IA et cybersécurité.
• Aisance dans la relation client de haut niveau (grands comptes, directions techniques et métiers).
• Langues : Français & Anglais courants (écrit et oral).

Soft skills

• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Capacité à fédérer les acteurs internes.
• Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
• Excellent relationnel et sens du service.

Ce que nous offrons

• Une structure à taille humaine avec l’agilité d’une scale‑up et la solidité d’un groupe.
• Télétravail hybride et organisation flexible.
• Prime de vacances, tickets restaurant et accord de participation.
• Forfait mobilité durable (jusqu’à 500 €/an).
• Leasing vélo électrique possible.
• Un onboarding complet au siège de Strasbourg.

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez contribuer à l’expansion d’un acteur clé du numérique responsable?

Rejoignez‑nous et devenez le/la Business Developer Senior de DEEP !