Desarrollador de Negocio - Ventas FTTH (FibraÓptica)

RESPONSABILIDADES DEL ROL - Ventas FTTH (Equipamiento Fibra Óptica)

• Gestión y desarrollo de cartera de clientes del segmento telecomunicaciones, ISPs y operadores FTTH.
• Venta consultiva de equipamiento para despliegues de fibra óptica (FTTH), con foco principal en: ONT (marcas como ZTE, Huawei, Sedeatea u otras equivalentes) - OLT y equipamiento asociado
• Identificación de oportunidades comerciales en proyectos de expansión, Upgrade y mantenimiento de redes FTTH.
• Relación directa con clientes estratégicos como Personal, Telecom y operadores regionales.
• Asesoramiento técnico-comercial sobre marcas, modelos y compatibilidad de equipos FTTH según la red del cliente.
• Coordinación con áreas técnicas y de preventa para definir soluciones de equipamiento adecuadas a cada proyecto.
• Seguimiento integral del ciclo de venta: detección de necesidad, cotización, negociación y cierre.
• Análisis del mercado FTTH, tendencias tecnológicas y posicionamiento de proveedores.
• Cumplimiento de objetivos comerciales y reporting de pipeline de ventas.
• Negociación con fabricantes y/o distribuidores para optimizar costos, plazos y condiciones comerciales.

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