Enterprise Sales Director (m/w/d) - Data & AI Solutions (m/w/d)

• Erfahrung im Enterprise Sales von SaaS-, Daten-, Technologielösungen
• Fokus auf AI, Data Intelligence und digitale Transformation

• Erfahrung im Enterprise Sales von SaaS-, Daten-, Technologielösungen
• Fokus auf AI, Data Intelligence und digitale Transformation

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen im Bereich Markt-, Daten- und Informationslösungen. Im Zuge des weiteren Wachstums wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit gesucht, die komplexe Data-, AI- und Integrationslösungen an Enterprise-Kunden in der DACH-Region und Europa vertreibt. Die Position verbindet strategischen Vertrieb, beratungsintensive Lösungsvermarktung und technische Aspekte rund um APIs, Datenplattformen und künstliche Intelligenz.

Aufgabengebiet

• Aufbau und Entwicklung eines nachhaltigen Neukundengeschäfts im Enterprise-Segment.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum Vertragsabschluss.
• Beratung von Kunden zu Daten-, Integrations- und AI-Lösungen mit Fokus auf geschäftlichen Mehrwert und ROI.
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte unter Berücksichtigung bestehender Daten- und Systemlandschaften.
• Durchführung von Discovery Workshops sowie Steuerung komplexer Entscheidungsprozesse.
• Zusammenarbeit mit Fachbereichen, IT-Verantwortlichen und Führungskräften auf Kundenseite.
• Begleitung von Testphasen und Pilotprojekten zur erfolgreichen Lösungsimplementierung.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Unterstützung des Vertriebsteams durch Know-how-Transfer und fachlichen Austausch.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B- oder Enterprise-Vertrieb komplexer Software-, Daten- oder Technologielösungen.
• Nachweisbare Erfolge im Management anspruchsvoller Sales Cycles mit mehreren Entscheidungsinstanzen.
• Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb sowie im Verkauf von Integrations- oder Datenlösungen.
• Gute Kenntnisse moderner Daten- und Integrationsarchitekturen, APIs sowie AI-gestützter Anwendungsfälle.
• Strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Analyse- und Verhandlungskompetenz.
• Fähigkeit, technische Inhalte verständlich in geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

What's On Offer

• Attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixgehalt und ungedeckelter erfolgsabhängiger Vergütung.
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten innerhalb eines strategischen Wachstumsbereichs.
• Mitarbeit an innovativen Lösungen im Umfeld von AI, Datenintegration und digitalen Geschäftsprozessen.
• Internationale Karrieremöglichkeiten und Zusammenarbeit mit europäischen Teams.
• Flexible Arbeitsgestaltung mit hybriden Arbeitsmöglichkeiten.
• Wertschätzende und kollaborative Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen.