Export Sales Manager for Italian wines

Мы ищем специалиста по развитию экспортных продаж для направления итальянских вин из Пьемонта.

Основная задача — помочь вывести портфель производителей на релевантных импортёров и дистрибьюторов в Китае, Германии и Великобритании. Это не позиция для формального lead generation и не массовая рассылка. Нам нужен человек, который умеет выстраивать деловой контакт, понимать логику B2B-продаж, вести последующую коммуникацию и доводить переговоры до запроса образцов, тестовых заказов и дальнейшего сотрудничества.

Специалист будет работать напрямую с руководителем экспортного направления и участвовать в развитии нового международного канала продаж. На первом этапе предлагается пилотный формат сотрудничества на 60 дней с комиссионной моделью, основанной на результате.

Успешный специалист на этой позиции — это человек, который хорошо понимает, как работает рынок импорта и дистрибуции вина, умеет находить правильных людей внутри компаний, грамотно представляет продукт и последовательно сопровождает контакт от первого сообщения до предметных переговоров.

Ведение первичной коммуникации с потенциальными клиентами: сообщения, письма, follow-up, уточнение интереса и потребностей.

Организация ознакомительных звонков и встреч с импортёрами, дистрибьюторами и закупщиками.

Передача потенциальным партнёрам презентационных материалов, портфолио, технических карт, экспортного прайс-листа и коммерческих условий.

Сопровождение переговоров до запроса образцов, тестового заказа и последующих заказов.

Ведение рабочей таблицы / CRM с фиксацией всех контактов, статуса переговоров, дат follow-up и дальнейших действий.

Подготовка кратких отчётов по результатам работы: количество обработанных контактов, ответы, назначенные звонки, запросы на материалы, образцы и заказы.

Поддержание профессиональной коммуникации от имени проекта, без самостоятельного изменения цен, условий поставки или предоставления обязательств без согласования.

Квалификационные требования

Опыт в B2B-продажах, развитии экспортных продаж, business development или работе с импортёрами / дистрибьюторами.

Понимание структуры продаж в цепочке: производитель → импортёр → дистрибьютор → retail / HoReCa / конечный клиент.

Навык самостоятельного поиска и квалификации B2B-контактов.

Умение писать точные, профессиональные и персонализированные сообщения потенциальным партнёрам.

Опыт ведения follow-up и сопровождения переговоров до конкретного результата.

Хороший письменный и устный английский язык. Немецкий, китайский или другой язык целевого рынка будет преимуществом.

Умение работать структурно: фиксировать контакты, статусы, договорённости и следующие шаги.

Самостоятельность, аккуратность в коммуникации, деловая зрелость и способность представлять премиальный продукт без агрессивных продаж.

Наличие собственной базы контактов в wine import / wine distribution будет существенным преимуществом.

Условия сотрудничества:

На первом этапе предлагается пилотный период 60 дней.

Комиссионная модель на пилотный период:

• 2% — от оплаченных заказов до 50 000 евро;
• 2,5% — от оплаченных заказов свыше 50 000 евро;
• 3% — от оплаченных заказов свыше 100 000 евро.

Комиссия рассчитывается только от чистой стоимости вина, без учёта логистики, налогов, пошлин, страхования, банковских расходов и любых иных дополнительных затрат.

Комиссия выплачивается после фактического поступления оплаты от клиента.

После пилотного периода, при эффективном сотрудничестве, возможны долгосрочный формат работы, расширение территории, бонусы по результатам KPI, а также обсуждение дальнейших форм профессионального и релокационного сотрудничества в Европе .