Key Account Manager (KAM)

Este rol tiene ownership completo sobre el territorio de Colombia, liderando el desarrollo de cuentas estratégicas y la expansión del negocio.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar cuentas clave (retailers, cadenas deportivas, marketplaces)
• Expandir la presencia de marca en nuevos mercados y clientes
• Construir y ejecutar planes de negocio con impacto directo en revenue
• Negociar acuerdos comerciales de alto nivel (pricing, márgenes, exclusividades)
• Detectar oportunidades de crecimiento (cross‑selling, nuevos canales, categorías)
• Coordinar con equipos internos (marketing, supply, trade) para ejecutar con excelencia
• Actuar como la voz del mercado dentro de la organización

Requisitos

• No es indispensable residir en Colombia; sin embargo, es indispensable contar con experiencia comercial y conocimiento del mercado colombiano
• Red de contactos y experiencia comercial con los principales retailers, distribuidores, cadenas especializadas en el mercado colombiano
• Experiencia mínima de 3 a 5 años negociando formatos de venta como concesión, consignación, marketplaces y distribución mayorista
• Historial probado de negociación con grandes superficies
• Capacidad avanzada para el análisis de rotación de inventarios, sell‑out, reposición y análisis de rentabilidad por unidad de negocio
• Experiencia liderando equipos operativos en el punto de venta (promotores) y coordinando con áreas de logística y mercadeo
• Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines
• Nivel mínimo de educación: MBA (graduado)

Beneficios

• Esquema de comisiones e incentivos alineado a resultados
• Herramientas de trabajo: computadora y teléfono móvil corporativo
• Gift card anual de la compañía