Sales Developer Representative (SDR) - Inglés

Taligent es una compañía de consultoría en Datos e Inteligencia Artificial con más de 10 años de experiencia entregando soluciones de alto impacto para clientes de los segmentos Enterprise y Mid-market en todo Estados Unidos y Latinoamérica.

Ayudamos a las organizaciones a transformar sus datos en valor de negocio a través de plataformas de datos modernas, analítica avanzada, AI/ML y optimización de decisiones.

Como parte de nuestra expansión en el mercado estadounidense, estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) de alto desempeño para impulsar nuestro crecimiento comercial.

Descripción del puesto

Buscamos a una persona capaz de llevar el punta a punta del canal Outbound de Taligent: Desde que se eligen las cuentas, hasta pensar las campañas multicanal, personas, guiones, realizar las automatizaciones y llamados y acompañar las reuniones.

• Investigación de cuentas estratégicas: Identificar cuentas objetivo y tomadores de decisiones clave en Estados Unidos (Directores, VPs y Gerentes, preferentemente de IT).
• Generación de reuniones: Agendar reuniones calificadas para el equipo comercial.
• Ejecución de prospección outbound multicanal: Crear campañas, textos y guiones e implementarlo con herramienta de automatización para:Cold Calling, Cold Email y LinkedIn.
• Gestión de datos en CRM y métricas: Mantener actualizada y con precisión toda la actividad y los datos del pipeline en HubSpot, además de las métricas objetivo.
• Colaboración estratégica: Trabajar en conjunto con Marketing y Ventas para perfeccionar el mensaje y la segmentación.
• Llamadas de descubrimiento: Realizar llamadas de discovery y calificación técnica en inglés fluido.
• Calificación de oportunidades: Evaluar leads basándose en el ICP (Perfil de Cliente Ideal), necesidades de negocio, presupuesto, autoridad y tiempos (BANT/proceso similar).

Buscamos una persona proactiva, con ganas de mejorar continuamente y con autonomía. No hay otros SDRs en el equipo, pero contamos con ICP, Pain Points y Objeciones muy bien definidos. Por eso, buscamos a una persona que lidere este proceso acompañado del equipo de Marketing y Comercial internacional.

• Inglés nativo o bilingüe (Excluyente): Fluidez total tanto oral como escrita.
• Residencia en Argentina.
• Experiencia previa: Mínimo de 2 años como SDR, BDR o Sales Development en entornos B2B.
• Trayectoria en el sector: Experiencia comprobable en prospección o ventas para empresas de SaaS o Servicios.
• Experiencia trabajando en el mercado estadounidense.
• Familiaridad con herramientas de automatización de prospección outbound sales tools como Apollo, Outreach o Salesloft.
• Excelentes habilidades de comunicación: Capacidad para redactar y expresarse de manera clara y profesional.
• Experiencia con cargos altos: Comodidad para conducir conversaciones de negocios con perfiles C-Level y ejecutivos en EE. UU.
• Manejo de CRM: Experiencia utilizando herramientas como HubSpot, Salesforce o plataformas similares.
• Perfil analítico y relacional: Fuertes habilidades de investigación, comunicación e inteligencia interpersonal.
• Autogestión: Profesional altamente organizado, disciplinado y enfocado al cumplimiento de objetivos (results-oriented).
• Experiencia en ventas para cuentas de mercado medio (mid-market) o grandes empresas (enterprise) en Estados Unidos.
• Experiencia en procesos de venta consultiva o basada en soluciones.