Sales Team Lead

¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?

En Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical Sales Growth Partnership (SGP) está creciendo rápido, y buscamos un/a Sales Team Lead que no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos.

Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.

• Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).
• Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.
• Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.
• Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).
• Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.
• Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas.
• Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.
• Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.
• Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.

Lo que esperamos de ti

• Experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).
• Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR/SDR.
• Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
• Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.
• Sólido criterio en decisión data‑driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.
• Conocimiento profundo del stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.
• Dominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.
• Experiencia en coaching estructurado y formación continua.
• Inteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.
• Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido.
• Naturalidad en el liderazgo: carisma, escucha activa, y orientación a resultados.