Account Executive B2B

Missão da Posição:

Impulsionar o crescimento da empresa através da prospecção e aquisição de novos clientes estratégicos, bem como o desenvolvimento e aprofundamento do relacionamento com a carteira existente de grandes contas. O foco é a venda consultiva de soluções de software e tecnologia que blindam riscos reputacionais e de conformidade no agronegócio. ;

Principais Responsabilidades:

Prospecção e Aquisição: Identificar e conquistar novos clientes de grande porte, majoritariamente.

Gestão de Contas: Desenvolver e expandir o relacionamento com a carteira de clientes existentes, buscando oportunidades de upselle cross-sell.

Venda Consultiva: Realizar vendas complexas de soluções de software/tecnologia, compreendendo profundamente o negócio do cliente para propor soluções personalizadas e de alto valor agregado.

Mapeamento de Contas: Conduzir mapeamento detalhado de contas, identificando múltiplos stakeholders (gerentes, diretores, presidentes) e influenciadores.

Análise de Risco: Posicionar as soluções da empresa como ferramentas essenciais para blindagem de riscos reputacionais, socioambientais e de conformidade para empresas que se relacionam com o produtor rural (ex: bancos, frigoríficos, tradings, CPGs).

Colaboração Interna: Trabalhar em sinergia com a equipe, compartilhando contatos e oportunidades para maximizar o sucesso comercial.

Viagens: Realizar viagens frequentes (aproximadamente 2 vezes ao mês) para visitas a clientes em diversas regiões do Brasil.

Gestão Autônoma: Gerenciar com maturidade sua agenda, prioridades e pipeline de vendas, buscando proativamente o suporte do gestor quando necessário.