Account Executive Sr

Será un jugador clave en la expansión comercial de Qurable en Chile y tendrá como principal objetivo impulsar el crecimiento de ingresos liderando el ciclo completo de ventas para clientes mid‑market y enterprise en la región. Quien ocupe este rol será responsable de abrir y cerrar nuevas oportunidades de negocio, colaborar en la estrategia go‑to‑market y construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, operando con un alto nivel de autonomía y orientación a resultados en un entorno de rápido crecimiento.

Las principales responsabilidades de quien ocupe este rol serán:

• Ser parte de la definición y ejecutar la estrategia de go‑to‑market para escalar de U$ 6M a más de U$ 40M de ARR en los próximos 3 años.
• Impulsar los ciclos de ventas para clientes mid‑market y enterprise, desde la generación de leads hasta el cierre y la expansión.
• Acompañas los esfuerzos de marketing B2B para aumentar la generación de demanda en la geografía que estarás liderando, posicionamiento, nutrición de leads, contenido y eventos.
• Colaborar en la estrategia de pricing, los playbooks comerciales y los programas para partners.
• Diseñar KPIs y dashboards de sales operations para dar seguimiento al pipeline, churn, la conversión y performance de las campañas.
• Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para mejorar el product‑market fit basándose en el feedback de los clientes.
• Representar a Qurable externamente en acuerdos estratégicos, eventos de la industria y conversaciones con investors.

Esperamos que los candidatos y candidatas para este rol tengan los siguientes conocimientos/ experiencia:

• +10 años de experiencia en ventas corporate en empresas SaaS, fintech o mar‑tech.
• Experiencia en ventas para el segmento retail en la región de Latam.
• Estar familiarizado con herramientas de fidelización, CRM, pagos o CDP (como Salesforce, Braze, CRM Bonus, Comarch, etc.).
• Contar con builder‑mindset, capaz de operar tanto a nivel estratégico como de ejecución.
• Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento analítico y colaboración interfuncional.
• Dominio del inglés y del español.

Te contamos por qué está bueno trabajar en Qurable:

Vas a trabajar en un producto en constante evolución y podrás involucrarte aportando tus ideas.

Nos importa tener una cultura colaborativa por lo que siempre contarás con un equipo que te apoya en lo que necesites.

Como somos una startup, aún estamos escribiendo muchos de nuestros procesos y todo es muy dinámico, así que todos los días son distintos.

Nos gusta trabajar alineados en el objetivo, pero con mucha autonomía, así que vas a poder traer tu impronta.

Nos importa lo que hacemos y cómo lo hacemos y el equipo se encuentra comprometido con el resultado y el proceso.

Además ofrecemos: trabajo remoto, honorario en dolares, horario flexible, 3 semanas de vacaciones, home allowance (apoyo económico al trabajo remoto) y health allowance (apoyo económico para servicios médicos).