Account Manager

Account Manager

Jako wiodący Partner AWS w Europie wspieramy organizacje na każdym etapie ich drogi w chmurze. Nasza siła wynika z głębokiego doświadczenia w architekturach cloud-native oraz inicjatywach modernizacyjnych. Realizujemy projekty migracji do chmury oraz tworzymy nowoczesne rozwiązania z zakresu inżynierii danych i AI/GenAI, wspierając naszych klientów w innowacjach, rozwoju i skalowaniu biznesu.

Obecnie do zespołu sprzedaży szukamy Account Managera, który połączy pozyskiwanie nowych klientów z obsługą kluczowych relacji - z pełnym zapleczem narzędzi, wsparciem marketingu i udziałem w eventach branżowych.

Obowiązki

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (z wykorzystaniem dostępnych narzędzi, wsparcia marketingu i eventów)
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i dbanie o ich satysfakcję
• Identyfikowanie szans na rozwój współpracy (up-sell, cross-sell w obszarach AWS, security, observability i AI)
• Prowadzenie negocjacji i domykanie kontraktów
• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi i presales przy przygotowywaniu ofert
• Realizacja celów sprzedażowych i raportowanie w CRM
• Aktywne reprezentowanie Chaos Gears na eventach branżowych, konferencjach i meetupach technologicznych
• Współpraca z AWS w ramach programu partnerskiego

Wymagania

• 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług profesjonalnych IT (consulting, software house, managed services), najchętniej w obszarze chmury publicznej AWS, Azure lub GCP
• Umiejętność budowania relacji na poziomie decyzyjnym, prowadzenia rozmów o rozwiązaniach technicznych z klientem oraz zarządzania pełnym cyklem sprzedaży od pozyskania do domknięcia
• Praktyczna znajomość narzędzi CRM i prowadzenia pipeline'u sprzedażowego, Samodzielność, dobra organizacja pracy, nastawienie na cel
• Znajomość języka polskiego (C1) oraz angielskiego (C1)

Mile widziane

• Certyfikaty AWS (np. Cloud Practitioner)
• Doświadczenie w pracy z partnerem chmurowym lub w firmie usługowej IT
• Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego (administracja, jednostki samorządowe, instytucje państwowe)
• Znajomość specyfiki przetargów i zamówień publicznych

Benefity

• Ciągły rozwój i nauka – inwestujemy w Twój rozwój poprzez szkolenia wewnętrzne, sesje dzielenia się wiedzą oraz praktyczne doświadczenie z rzeczywistych projektów. Wspieramy także rozwój poza organizacją, aktywnie angażując się w społeczność AWS, w tym w prelekcje na konferencjach i wydarzenia branżowe
• Budżet szkoleniowy – dedykowane środki na certyfikacje, kursy i rozwój zawodowy zgodny z Twoimi celami kariery
• Pakiet opieki medycznej – kompleksowa prywatna opieka zdrowotna, aby dbać o Twoje zdrowie i koncentrację
• Dofinansowanie karty Multisport – bo aktywność fizyczna jest ważna zarówno w pracy, jak i poza nią
• Dostęp do platformy do nauki języków – rozwijaj swoje umiejętności językowe w swoim tempie, kiedy chcesz
• Wydarzenia firmowe – czas na integrację i trochę zabawy

Bądź na bieżąco z nami: regularnie śledź naszego bloga i uczestnicz w organizowanych przez nas wydarzeniach .