Business Development Manager

Business Development Manager (Hunter) – Przemysł & Sektor Publiczny

Warszawa / Kraków / Wrocław / Poznań | praca terenowa

Umowa o pracę lub B2B

Reakto to jedyny w Polsce certyfikowany operator autonomicznych systemów dronowych, dopuszczony przez ULC do realizacji zaawansowanych operacji. Projektujemy i wdrażamy nowoczesne systemy ochrony perymetrycznej oparte na autonomicznych dronach dla największych organizacji z sektora przemysłowego i publicznego.

Dynamicznie rośniemy i rozbudowujemy zespół sprzedaży. Szukamy osoby, która chce sprzedawać rozwiązania technologiczne o realnym wpływie na bezpieczeństwo i rozwijać sprzedaż w segmencie enterprise.

Kogo szukamy?

To stanowisko dla osoby, która czuje się najlepiej w sprzedaży typu new business.

Jeżeli lubisz zdobywać nowych klientów, prowadzić złożone procesy sprzedażowe i doprowadzać negocjacje do podpisania kontraktu – ta rola jest dla Ciebie.

Nie szukamy Account Managera odpowiedzialnego za obsługę istniejących klientów. Szukamy Huntera, który potrafi budować pipeline i skutecznie pozyskiwać nowe kontrakty.

Twoje zadania

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora przemysłowego i publicznego,
• prowadzenie prospectingu i działań outboundowych,
• kwalifikowanie leadów oraz zarządzanie lejkiem sprzedaży w Pipedrive,
• prowadzenie spotkań discovery i analiza potrzeb klientów,
• identyfikacja decydentów oraz mapowanie komitetów zakupowych,
• przygotowywanie i prezentowanie ofert,
• prowadzenie negocjacji oraz zamykanie sprzedaży,
• regularne wizyty u klientów na terenie Polski,
• raportowanie aktywności i wyników w CRM.

Nasze oczekiwania

• minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B Enterprise w roli hunterskiej,
• doświadczenie w prowadzeniu procesów sprzedaży w Pipedrive,
• znajomość procesów zakupowych w dużych organizacjach i umiejętność pracy z wieloma decydentami,
• gotowość do częstych wyjazdów służbowych (kilka dni w tygodniu),
• prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży do przemysłu, sektora security, facility management lub sektora publicznego,
• znajomość specyfiki współpracy ze spółkami Skarbu Państwa,
• doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych o podwyższonych wymaganiach bezpieczeństwa (SEVESO, HSSE).

Kogo zapraszamy do zespołu?

Szukamy osoby, która:

• działa proaktywnie i nie czeka, aż sprzedaż wydarzy się sama,
• swobodnie rozmawia z kadrą zarządzającą i osobami decyzyjnymi,
• konsekwentnie prowadzi długie procesy sprzedażowe,
• dobrze organizuje swoją pracę i skutecznie zarządza follow-upami,
• traktuje pracę w terenie jako naturalny element swojej roli.
• atrakcyjne wynagrodzenie (podstawa + system premiowy),
• możliwość współpracy w oparciu o UoP lub B2B,
• samochód służbowy, komputer i telefon,
• nowoczesny, dobrze skonfigurowany Pipedrive wspierający proces sprzedaży,
• bezpośrednią współpracę z Head of Sales,
• możliwość budowania sprzedaży w firmie będącej pionierem autonomicznych systemów dronowych w Polsce,
• realny wpływ na rozwój organizacji i oferowanego rozwiązania.
• Jeżeli szukasz miejsca, w którym będziesz rozwijać sprzedaż zaawansowanych technologii i mieć realny wpływ na budowę biznesu – wyślij swoje CV i porozmawiajmy.