Executivo de Vendas ll (Canal Indireto/Distribuidores) - Belém do Pará

Responsabilidades e atribuições

• Realizar rotas e estabelecer e manter relacionamentos com atacadistas e distribuidores, garantindo atendimento com excelência;
• Desenvolver e ministrar treinamento para o time do distribuidor e equipe de vendas indiretas, garantindo alto nível de desempenho;
• Realizar análises de vendas e monitorar pontos de venda, implementando estratégias eficazes para maximizar a lucratividade;
• Atuar como interlocutor entre o distribuidor e a Catupiry, garantindo a realização da meta de volume, cobertura, distribuição ponderada e distribuição numérica;
• Responsável pelo planejamento e controle de investimentos e gestão de metas;
• Revisar os negócios com distribuidores, acompanhar KPIs de vendas, realizando rotas com a equipe de vendas;
• Gerenciar os principais clientes e fornecer treinamento e coaching no desenvolvimento de equipes de alta performance;
• Gerir os principais KPIs de vendas através das ferramentas regionais de controle, guiando e orientando a equipe de vendas;
• Participar de reuniões e apresentar análises à liderança nas rotinas semanais e mensais;
• Realizar cálculo de margem do PPC dos clientes;
• Prospectar novos clientes e expandir a base de distribuição;
• Desenvolver e implementar estratégias eficazes de Sell In e Sell-out para aumentar a distribuição, visibilidade e vendas dos produtos;
• Contribuir para o crescimento do market share da empresa, identificando oportunidades de mercado;
• Incentivar o desenvolvimento de competências de gestão através do "Programa de Reconhecimento de Performance".

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência prévia comprovada na gestão do canal indireto distribuidoras, preferencialmente no setor de alimentos (perecíveis, refrigerados e congelados);
• Experiência com segmento de perecíveis (iogurte, manteiga e queijo será diferencial);
• Experiência como executivo de vendas DEC – canal indireto;
• Experiência atuando com distribuidores do estado e demais regiões;
• Experiência com análise e construção de dados através de pesquisas Scanntech, Nielsen e Matrix;
• Familiaridade com uso de CRM (Salesforce);
• CNH categoria B válida (requisito indispensável);
• Residência em Belém do Pará / Região Metropolitana;
• Disponibilidade para viagens por todo o estado;
• Pacote Office, Excel avançado indispensável.

Informações adicionais

• Assistência médica;
• Assistência odontológica (Porto Seguro);
• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• GymPass/WellHub;
• Vitta – telemedicina;
• PLR;
• Seguro de vida;
• Convênio farmácia;
• Universidade corporativa;
• Plano de carreira;
• Day off no mês de aniversário;
• Carro corporativo e ferramenta de trabalho.