Sales enablement sr.

Para essa vaga é necessário:Experiência em Sales Enablement, Treinamento Comercial ou Desenvolvimento de Vendas;Experiência com operações de Inside Sales ou vendas consultivas;Experiência na criação de playbooks, processos e materiais comerciais;Vivência na criação e condução de treinamentos para equipes comerciais;Conhecimento de metodologias de vendas, negociação, diagnóstico, tratamento de objeções e fechamento;Capacidade de analisar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação;Experiência com análise ou monitoria da qualidade de atendimentos comerciais;Conhecimento em CRM e processos estruturados de vendas;Excelente comunicação verbal e escrita;Perfil analítico, proativo e com capacidade de influenciar lideranças;Autonomia para estruturar soluções e acompanhar sua implementação.Desejável:Experiência estruturando uma área ou programa de Sales Enablement do zero;Experiência em empresas de serviços financeiros, fintechs, bancos, crédito, seguros, consórcios ou segmentos correlatos;Conhecimento em CRMs como Pipedrive, Salesforce ou HubSpot;Experiência com ferramentas de telefonia, WhatsApp, automação comercial ou Inteligência Artificial aplicada a vendas.Em seu dia a dia, você será responsável por:Estruturar e evoluir o programa de Sales Enablement da operação de Inside Sales;Criar, documentar e manter playbooks comerciais, garantindo que processos, abordagens e boas práticas estejam acessíveis ao time;Estruturar o onboarding e o ramp-up de novos vendedores, acompanhando sua evolução até atingirem a produtividade esperada;Desenvolver treinamentos sobre produto, processos, técnicas de vendas, negociação, objeções, follow-up e fechamento;Criar trilhas de desenvolvimento contínuo para vendedores e lideranças comerciais;Realizar análises de qualidade de atendimentos e interações comerciais, identificando oportunidades de melhoria;Estruturar scorecards, critérios e rotinas de avaliação da qualidade comercial;Identificar gaps de conhecimento, comportamento e execução a partir de indicadores e análises da operação;Trabalhar em conjunto com as lideranças comerciais na construção de planos de desenvolvimento;Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e performance para medir a efetividade das iniciativas de treinamento;Mapear e disseminar as melhores práticas dos vendedores de alta performance;Desenvolver materiais de apoio à venda, como playbooks, scripts, FAQs, battlecards e guias comerciais;Apoiar a evolução das cadências de contato e dos processos comerciais;Atuar em parceria com as áreas de Inside Sales, Sales Ops/RevOps, CRM, Produto e Marketing para evolução da jornada comercial;Apoiar lançamentos de produtos, campanhas e mudanças de processos, garantindo a preparação do time comercial;Criar mecanismos para medir a adoção de processos, conteúdos e treinamentos;Promover uma cultura de melhoria contínua, feedback e excelência comercial.