Sales Manager / AI Agents (B2B) – Hunter & Closer

Będziesz odpowiadać za wzrost sprzedaży LEOCODE, ze szczególnym naciskiem na sprzedaż Agentów AI i rozwiązań GenAI (automatyzacja procesów, agentowe workflow, integracje z systemami klienta).

Szukamy osoby, która dowodzi proces od A do Z i domyka: od pierwszego kontaktu, przez discovery i ofertę, po negocjacje i podpis.

Ta rola może być krokiem do stanowiska Head of Sales.

Zakres odpowiedzialności

• Prowadzenie sprzedaży end-to-end: outbound/prospecting → discovery → warsztat → oferta → negocjacje → closing → handover do delivery.
• Sprzedaż w schemacie: Warsztat → POC → Wdrożenie (umiejętność przeprowadzenia klienta przez każdy etap i utrzymania tempa).
• Budowanie i zarządzanie pipeline'em oraz forecast (CRM), dowożenie celu przychodowego.
• Rozmowy z decydentami (CEO/COO/Head of Ops/Head of CS/CTO) i prowadzenie procesu zakupowego (również z procurement).
• Współpraca z CEO i zespołami technicznymi: doprecyzowanie scope, ryzyk, harmonogramu i warunków współpracy.
• Tworzenie narracji wartości (ROI, oszczędność czasu/kosztów, jakość, bezpieczeństwo) i materiały ofertowe.

Wymagania (must-have)

• Min. 5–6 lat w sprzedaży B2B w IT (software house/consulting/produkty tech) z realnym wpływem na wynik.
• Udokumentowane doświadczenie w domykaniu (negocjacje, obiekcje, finalizacja kontraktu) — nie tylko lead gen.
• Umiejętność kwalifikacji i prowadzenia procesu (np. MEDDICC/BANT/SPICED – dowolnie, byle skutecznie).
• Bardzo dobra komunikacja, prezentacje, negocjacje; wysoki ownership i samodyscyplina.
• Rozumienie technologii na tyle, by sprzedawać wartość i scope (AI/automatyzacje/integracje).
• Płynny polski i angielski.

Mile widziane (nice-to-have)

• Doświadczenie w sprzedaży AI/GenAI/LLM (warsztaty, POC, wdrożenia) lub automatyzacji procesów.
• Network wśród potencjalnych klientów (dowolny rynek).

Benefity

• Prywatna opieka medyczna (Medicover)
• Multisport
• Budżet na szkolenia i podróże biznesowe
• Materiały i wsparcie w "huntingu"