Account executive - enterprise

Experiência comprovada em vendas de SaaS B2B complexas (omnichannel/IA) com ciclo de venda longo.Vivência negociando com múltiplos decisores (procurement, jurídico, C-level), não apenas com o usuário final do produto.Domínio de CRM para gerir pipeline próprio sem depender de planilha paralela.Capacidade de construir pipeline do zero via prospecção ativa, não apenas gerir conta que chega pronta.Formação superior não é obrigatória; o que pesa é experiência e resultado comprovável.REQUISITOS DESEJÁVEISExperiência vendendo para o setor de varejo/franquias ou para empresas com múltiplas unidades (franqueadores, redes corporativas), que encaixa direto com a frente de contas grandes em mapeamento.Vivência com metodologias de venda consultiva/enterprise (SPIN, MEDDIC, Value Selling ou similar).Certificações de CRM ou de vendas (HubSpot é diferencial).Rede de contatos ou experiência prévia em CX/atendimento ao cliente.Mapear contas-alvo Enterprise e construir pipeline próprio por meio de prospecção ativa.Abordar decisores (procurement, jurídico, C-level) e fazer networking em contas grandes.Conduzir reuniões com múltiplos stakeholders ao longo do ciclo de venda.Negociar propostas e conduzir as tratativas com jurídico e procurement do cliente.Abrir, negociar e fechar contas Enterprise de venda consultiva e ciclo longo.Manter o CRM atualizado com o estágio de cada negociação, sem depender de planilha paralela.Participar da revisão semanal de forecast e estratégia de conta com a gestão comercial.