Executivo(a) Comercial

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) Comercial, para uma empresa do segmento de educação executiva, comunidade de negócios e eventos empresariais.

A empresa desenvolve programas, experiências e conexões voltadas a empresários e lideranças que buscam aprimorar a gestão, ampliar seus negócios e participar de uma comunidade de relacionamento empresarial.

O desafio da posição

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas consultivas, relacionamento com empresários e comercialização de soluções de maior valor.

O profissional atuará nos canais inbound e outbound, conduzindo oportunidades recebidas pela empresa e também criando o próprio pipeline por meio de prospecção, networking, eventos e relacionamento com o mercado.

A venda exige capacidade para conversar de igual para igual com empresários, compreender seus desafios e conectar as necessidades identificadas aos programas e experiências oferecidos pela empresa.

Principais responsabilidades Atender e qualificar oportunidades originadas pelos canais inbound; Realizar prospecção outbound de empresários, executivos e tomadores de decisão; Construir e desenvolver o próprio pipeline comercial; Utilizar networking, indicações e eventos como canais de aquisição; Participar de eventos empresariais para gerar relacionamento e novas oportunidades; Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes; Compreender os desafios de gestão, crescimento e desenvolvimento empresarial de cada lead; Apresentar os programas, a comunidade e as soluções da empresa; Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes; Conduzir negociações e fechamentos; Fazer follow-ups com método, consistência e senso de prioridade; Manter o CRM atualizado com informações, atividades e próximos passos; Trabalhar em parceria com Marketing para melhorar a qualidade das oportunidades; Compartilhar percepções do mercado, objeções e aprendizados com a liderança; Acompanhar metas, taxas de conversão e resultados do pipeline; Representar a empresa em reuniões, almoços, encontros e eventos; Desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresários e parceiros estratégicos. Requisitos essenciais Experiência em vendas consultivas B2B; Vivência na comercialização de serviços, programas ou soluções de maior valor; Capacidade de atuar com oportunidades inbound e prospecção outbound; Experiência na condução do ciclo comercial completo; Relacionamento com empresários, lideranças ou tomadores de decisão; Networking profissional relevante no mercado empresarial; Boa comunicação, presença executiva e capacidade de argumentação; Capacidade de compreender diferentes modelos de negócio; Repertório sobre gestão, vendas, liderança, crescimento e estratégia empresarial; Organização para gerir pipeline, follow-ups e metas; Disponibilidade para atuação presencial e externa no Espírito Santo; Disponibilidade para viagens, eventos noturnos e atividades pontuais aos finais de semana. Diferenciais Experiência com educação executiva, consultorias, eventos ou comunidades empresariais; Vivência com vendas para donos de empresas e lideranças C-Level; Experiência comercial em ambientes orientados a metas; Conhecimentos sobre finanças, administração, gestão de pessoas, marketing ou expansão de negócios; Carteira de relacionamentos com empresários e parceiros no Espírito Santo; Experiência utilizando eventos e networking como canais de prospecção. Perfil cultural

Buscamos uma pessoa que combine:

Humildade:

capacidade de ouvir, aprender, receber feedbacks e trabalhar em equipe; Ambição: interesse em alcançar metas elevadas e construir ganhos financeiros relevantes; Coragem: proatividade para prospectar, se expor, criar oportunidades e enfrentar negociações; Energia comercial e orientação para fechamento; Disciplina para manter cadência e consistência; Postura colaborativa, sem comportamento individualista; Flexibilidade para atuar em campo e acompanhar a dinâmica dos clientes. Remuneração e estrutura Contratação no modelo PJ; R$ 3.000 mensais de remuneração fixa; R$ 3.000 mensais em crédito no restaurante da empresa, destinado ao suporte das atividades comerciais e ao relacionamento com clientes; Comissão por vendas; Potencial de remuneração mensal entre R$ 30.000 e R$ 40.000, de acordo com a performance comercial; Atuação presencial no Espírito Santo.