Head Comercial – Incorporadora

Responsabilidades ;

Definir e implementar a estratégia comercial da incorporadora, alinhada aos objetivos de negócio e mercado.

Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, incluindo treinamento, acompanhamento de performance e definição de metas.

Analisar o mercado imobiliário, identificar tendências, oportunidades e ameaças, e adaptar as estratégias comerciais.

Estabelecer e gerenciar parcerias estratégicas com imobiliárias, corretores autônomos e outras entidades do setor.

Desenvolver e otimizar processos de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente.

Gerenciar o orçamento da área comercial, monitorando custos e garantindo a rentabilidade das operações.

Apresentar relatórios de performance comercial à diretoria, com análises críticas e planos de ação.

Requisitos ;

Experiência comprovada (mínimo de 8 anos) em posições de liderança comercial no setor de incorporação imobiliária.

Sólido conhecimento do mercado imobiliário, incluindo legislação, tendências de preços e perfil dos consumidores.

Experiência na gestão de equipes de alta performance, com foco em desenvolvimento e resultados.

Habilidade comprovada na negociação e fechamento de grandes volumes de vendas de imóveis.

Domínio de ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas para acompanhamento de pipeline e performance.

Capacidade analítica para interpretar dados de mercado, vendas e financeiros, transformando-os em estratégias.

Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia Civil ou áreas correlatas. Pós-graduação desejável.

Habilidades ;

Gestão de Equipes Comerciais

Estratégia de Vendas Imobiliárias

Análise de Mercado Imobiliário

CRM (Salesforce, Agendor)

Negociação Avançada

Gestão de Orçamento

Business Intelligence (BI)

Comunicação Estratégica

Liderança Estratégica